26-06-2012 Programa de Formación completo sobre Credit Management, Gestión de Riegos de créditos de clientes, cobro a deudores y recuperación de impagos

26 Junio

Sede del Consejo General de Economistas

C/ Claudio Coello, 18 1º Dcha Madrid

– Único morosólogo existente en España. Profesor titular de Credit Management en la Escuela de Administración de Empresas EAE, director del Centro de Estudios de Morosología de EAE Business School. Profesor CEF y Colabora como docente en varias Universidades Españolas. Nombrado Asesor de morosidad por PIMEC

1) Explicar cómo realizar la concesión de créditos comerciales a los compradores y realizar funciones de control del riesgo de crédito para evitar a los clientes morosos e insolventes.

2) Capacitar a los participantes para que conozcan los procedimientos preventivos para reducir el riesgo de crédito de clientes cuando se conceden aplazamientos de pago.

3) Explicar las técnicas más eficaces de credit management para la prevención de impagados, análisis de nuevos clientes, y seguimiento de los riesgos vivos.

4) Mostrar cómo podrá controlar la evolución de los saldos de cuentas por cobrar, detectar situaciones anómalas, evitar la morosidad de los clientes y tomar decisiones para prevenir posibles impagados.

5) Exponer las formas para minimizar la inversión en saldos de clientes con el fin de reducir las Necesidades Operativos de Fondos y rebajar los costes de financiación del activo circulante aumentando con ello la rentabilidad de la empresa.

6) Enseñar cómo optimizar el Período Medio de Cobros para acortar el Período Medio de Maduración Económico y los procedimientos más efectivos para reducir el PMC.

7) Exponer la metodología práctica que el acreedor puede utilizar en caso de impagos de facturas y cómo ejercer la presión adecuada sobre los deudores morosos implementando los derechos que le otorga la Ley 15/2010 del 5 de julio y asimismo La Ley 3/2004, de lucha contra la Morosidad en las Operaciones Comerciales.

8) Exponer los puntos clave de la nueva Directiva Europea 2011/7/UE  contra la morosidad

9) Cómo realizar la adaptación a los nuevos plazos de pago dentro del periodo transitorio establecido por la Ley para su cumplimiento.

10) Estudiar la reforma de la LOCM Ley de Ordenación de Comercio Minorista por la Ley 15/2010 del 5 de julio

• Los cambios en la lucha contra la morosidad que ha introducido la reforma de la Directiva 2011/7/UE del Parlamento Europeo y del Consejo de 16 de febrero de 201

• Los cambios que  ha introducido la Ley 15/2010 del 5 de julio en La Ley 3/2004, de lucha contra la Morosidad en las Operaciones Comerciales

• Qué es la Directiva 2007/64/CE  y qué es la Ley de Servicios de Pago y cuáles son sus objetivos

• Las consecuencias de la LSP ley 16/2009, de 13 de noviembre, de servicios de pago

• Los otros medios de pago no regulados por la LSP ni la DSP

• Cuáles son los principales riesgos de las operaciones comerciales y de los pagos diferidos.

• Los costes de las ventas a crédito.

• El cobro puntual de todas las facturas es la clave de la rentabilidad de todo negocio

• Cómo realizar la gestión del Periodo Medio de Cobros como objetivo estratégico

• Qué son las políticas de crédito y como establecerlas

• Cómo hacer el otorgamiento de créditos a clientes

• Cómo establecer el crédito necesario y el límite de crédito

• Cuáles son los procedimientos para aminorar los riesgos de clientes y evitar impagados

• El control del crédito a clientes

•·Colegiados:·175€

•·Otros participantes:·200 €

—Las plazas son limitadas y se cubrirán por riguroso orden de formalización de matrícula y pago.

—Toda inscripción no anulada 24 horas antes del comienzo del curso supondrá el pago íntegro de la matrícula